Čini se da milenijalci ne mogu uhvatiti stanku. Osedani dugom studentskog zajma i suočeni s nekim teškim izazovima zapošljavanja, dvadesetogodišnjaci danas teže nego prethodne generacije ulaze u vlasništvo kuća. U 2013. godini prvi kupci činili su samo 28 posto kupovine kuća, u odnosu na 34 posto u 2012. Ako kuću prodajete privlačno za mlađe lovce na kuće, evo kako je učiniti još primamljivijom:
Pokažite kako se živi pametno. Milenijalci su u redu s manje prostora, sve dok je taj prostor višenamjenski i inteligentno organiziran. Ako je moguće, pokažite kako se sobe mogu koristiti na različite načine. Na primjer, premjestite kauč na razvlačenje u kućni ured kako biste pokazali svoj potencijal kao povremena gostinska soba.
Ožičite. Za Milenijalce se kaže da je pokretna skupina. Kod kuće ta mobilnost ima oblik bežične internetske veze. Uključite u svoje marketinške materijale objašnjenje kvalitete i troškova lokalne internetske usluge (i prijema mobitela u vašem posjedu).
Nacrtajte rute i druge mogućnosti putovanja na posao. Bicikli, javni prijevoz i usluge dijeljenja automobila poput Zipcara mačka su milenijalaca, omogućujući im da minimaliziraju svakodnevne troškove i uštede za mjesečne naknade za stanovanje. Stvorite kartu koja prilagođava blizinu vaše kuće dostupnim uslugama prijevoza.
Upoznajte ih sa zajednicom. Na današnjem nestabilnom i hiperkonkurentnom tržištu kupci se često padobranom spuštaju u nepoznate četvrti, jureći za pristupačnošću. Navedite pozadinu karakteristika i kulture vašeg susjedstva, jer izmučeni kupci možda neće imati vremena za samostalno istraživanje.
Budite spremni odgovoriti na trenutak. Milenijalci će se vjerojatno zaustaviti ispred vaše kuće i pregledati vaš popis s ekrana pametnog telefona. Ako žele vidjeti vaše mjesto, žele ga vidjeti odmah. Budite spremni to pokazati u trenu.