Agenti za promet nekretninama držali su se svoje tradicionalne strukture naknada od 6% kroz procvat i pad, inzistirajući da je 6% cijene prodavatelja kuća pravedno, budući da agenti dijele rizik. Ne primaju plaće ako ih kuća ne proda - to jest, osim ako ne rade s Koenig & Strey, čikaškom agencijom s punom uslugom koja je nedavno najavila da će sada imati naknadu i provizija, također.
Ovo prikupljanje naknade zapravo je dobra vijest za kupce i prodavatelje kuća, jer signalizira novootkrivenu spremnost da se razmotre alternative proviziji od 6%. Ispod je više detalja o tome kako ovo učiniti za vas.
Ali prvo, evo zašto su alternative strukturi naknada od 6% toliko važne - da bi provizija od 6% mogla izbrisati sav vaš kapital. Ako ste kupili kuću tijekom procvata nekretnina - od 2002. do 2007. - kasniji krah vjerojatno je izbrisao svu zahvalnost u kojoj ste nakratko uživali. (Nacionalno, kućne vrijednosti pale su za 34% u posljednjih deset godina.) Ta provizija od 6% uzima ono malo trunke kapitala koje su vam mogle ostati. Zašto bi agent trebao dobiti više od vašeg kapitala nego vi? Zato je polako buđenje industrije nekretnina za alternativne naknade toliko važno.
Koenig & Strey-ov trik plati-za-igra nov je, ali otvara vrata za razgovor s agentima koji žele uvrstiti vaš dom (tj. Agent na strani prodaje) ili vas zastupati ako kupujete (tj. sporedni agent). Puno je prostora za migovanje upakovanih u tih 6%: podijeljeno je ravnomjerno između agenta kupca, agenta prodavatelja, brokera kupca i prodavatelja.
Evo pet alternativa tradicionalnoj proviziji od 6%:
1. Ako kupujete, ponudite agentu kupca paušalnu naknadu koja će vas zastupati i inzistirajte da vam se provizija od 3% uz kupnju nadoknadi.
2. Ako prodajete, ponudite agentu kupca punih 3% uobičajeno dodijeljenih za kupnju, plus jamstvo da ćete imati istog zastupnika kada kupujete vlastitu kuću, donoseći tako tom agentu još 3% - ukupno 6% . Ne koristite agenta za prodaju kuće i zadržite proviziju na strani prodaje od 3%.
3. Navedite kod diskontne agencije, ali pažljivo pročitajte sitni tisak. Svaka diskontna agencija sama definira svoje usluge i naknade - ne postoje standardni parametri za smanjene naknade i smanjene usluge.
4. Idite s uslugom ‘od strane vlasnika’, poput U S Realty. Morat ćete unajmiti odvjetnika za nekretnine koji će vam pomoći oko papirologije, ali imat ćete potpunu kontrolu nad provizijom na strani prodaje i proviziju koju ćete platiti možete postaviti agentu kupca.
5. Stavite kuću na uslugu višestrukog popisa. Lokalni MLS, koji se uvlači u super stranice web popisa poput Realtor.com, Trulia i Zillow, otvoreno je samo za agente, tako da morate koristiti uslugu kako biste svoju kuću popisali. Naknade se razlikuju ovisno o tome koliko dodatnih usluga agent upakira u vaš ugovor, pa kupujte.
Agenti će vam reći da vrijede provizije koju naplaćuju, ali njihov je model postao norma tijekom desetljeća neprekidnog rasta kapitala. Spremniji su na cjenkanje nego što žele dopustiti.