Prije nego što svoje domove stave na tržište, neki prodavači rade skupe adaptacije koje mogu ili ne moraju značajno poboljšati vrijednost preprodaje kuće. Ostali prodavači ne žele gnjavažu i trošenje napuhavanja svojih nekretnina i odlučuju prodati kuću "takvom kakva jest".
Kad vidite kuću koja se prodaje u stanju "kakvo je", što to točno znači - trebate li biti zabrinuti da je to nekretnina? Je li uvrštavanje u spis mudra strategija za prodavače? Evo što sve strane trebaju znati o ove dvije male riječi.
Što uopće znači "takvo kakvo je"?
Povijesno gledano, kada je kuća prodana "takva kakva je", kuća je bila u zapuštenosti, kaže Katie Falk, partnerica u timu Falk Ruvin Gallagher iz tvrtke Keller Williams Realty u Whitefish Bayu u državi Wisconsin. Međutim, na trenutnom tržištu prodavača taj pojam nije nužno toliko negativan kao nekada.
"Prodaja kuće" takva kakva jest ", objašnjava Falk," obično znači da prodavač želi da kupac prihvati stanje u domu takvo kakvo je i nakon pisanja ponude za kupnju. " To znači da prodavatelj ne želi popraviti bilo što koji bi se mogli pojaviti tijekom inspekcije, kaže ona, niti se žele uključiti u pregovore s kupcem.
Međutim, kupci koji sudjeluju u transakcijama kakve jesu nisu nužno zaglavljeni ako se pojave problemi. „Postoje slučajevi u kojima se inspekcija izvodi nakon što se prihvati ponuda na nekretnini„ kakva jest “, kaže Falk, koja„ otkriva probleme kojih prodavač nije bio svjestan, poput puknutog izmjenjivača topline u peći ili curenja u podrum u nejasnom kutu. " U tim scenarijima, objašnjava ona, kupci koji su pristali kupiti nekretninu takvu kakva jest mogu zatražiti ispravljanje novootkrivenih problema.
Takav kakav jest: Naopako
Prodavačima je prednost da kuću prodaju takvu kakva jest u tome što izbjegavaju gnjavažu skupih i dugotrajnih popravaka kuće koju prodaju - a kupci to znaju unaprijed. Prodavači su možda "svjesni sporednog kolosijeka koji će možda trebati zamijeniti, zidarskih radova koji trebaju popravak … ogrebotina od tvrdog poda i potrebe za vanjskim lakiranjem", objašnjava Ellen Schwartz, licencirani pridruženi posrednik u prometu nekretninama za Compass koji radi s klijentima u Okrugu Westchester, New York i okrugu Fairfield, Connecticut. Pružanje kuće "takvo kakvo je", međutim, način je prodavača koji unaprijed priznaje da kuća treba posao, ali nisu spremni sami se baviti tim popravcima. Kupci znaju da je inspekcija samo u informativne svrhe, dodaje Schwartz.
Budući da kuća koja je takva nije nužno u kvaru, kaže Falk, prodavači mogu imati koristi od dodavanja ovog opisa na popis svojih kuća, posebno na tržištu prodavača, kada je uobičajeno primati ponude od više kupaca. "Zajedno s cijenom i uvjetima, nepredviđeni su slučajevi inspekcije", kaže ona. "Prodavač uopće ne želi da (inspekcija) bude nepredviđena situacija." Drugim riječima, ako inspekcija otkrije probleme s domom, prodavač još uvijek nije voljan pregovarati o kupčevoj izvornoj ponudi.
Kupci koji dragovoljno sklapaju ponude kakve jesu, trebaju biti oprezni pri postavljanju previše zahtjeva prodavatelja. Transakcija s nekretninama "može postati trnovita", upozorava Falk, "ako kupac zahtijeva popravak, a prodavač je uporan u tome da ne uvodi nikakve promjene."
Kada dodajete "Kao što jest" na svoj popis, to možda neće biti dobra ideja
Glavni nedostatak popisa kuće kakva jest na usluzi višestrukog popisa (MLS), kaže Schwartz, "mogao bi prestrašiti neke kupce jer (oznaka) šalje poruku da prodavač možda nije previše vodio računa o domu" . " Kupci očekuju da će biti problema s kojima će se morati nositi ako kupe nekretninu kakva jest, a budući da "kupci ne vole probleme", kaže Schwartz, to bi moglo značiti niže i manje ponuda za prodavače.
Njezino stajalište dijeli Yawar Charlie, direktor odjela za nekretnine u Aaron Kirman Group na Beverly Hillsu u Kaliforniji, i serija redovita na CNBC-u Popis nemoguće. "Kad je ponuda mala, a potražnja veća", kaže, prodavači će vjerojatnije svoje uvrštavati na tržište "takvi kakvi jesu". "Prodavači se osjećaju malo osnaženijima za to jer kažu:" Čvrsto stojimo na svojoj cijeni. "
Međutim, osim ako je dom gornji dio popravljača, Charlie savjetuje da ne bude na popisu kao što je to "jer isključuje potencijalne kupce i želite biti sigurni da netko ima emocionalnu vezu s vašom imovinom." Dobar opis nekretnine uvelike je stvorio ovu početnu vezu, kaže on, ali "ako se … kuća prodaje" takva kakva je ", to kupcu može postaviti crvene zastavice i oni mogu pomisliti da nešto nije u redu " s tim. Oni koji razmišljaju o popisivanju svojih nekretnina, mogli bi umjesto toga razmisliti o korištenju digitalnih alata poput ovih za plasiranje svojih kuća.
Prodavači koji domove navode takvima kakvi jesu, također mogu ostaviti kupcima negativne dojmove o njima. Kako to? Charlie kaže, kupci koji na popisu vide zapis kakav jest "možda također imaju predodžbu da je prodavač nerazuman i ne žele surađivati s nekim takvim u transakciji." Bolja strategija je, kaže, da prodavač omogući kupcu da ponudi ponudu i provede inspekcije. Poslije, prodavač može obavijestiti kupca da želi prodati kuću takvu kakva jest, uz razumijevanje da će im možda trebati smanjiti cijenu.
Prednosti i nedostaci licitiranja za kuću kao što je
Kuća takva kakva jest nije nužno loša stvar. "Ako kupac planira renoviranje nakon zatvaranja, možda neće biti toliko zabrinut" radi još nekoliko, kaže Schwartz. "Oni imaju financije za rješavanje problema jer će ionako obnoviti većinu doma." Kupci s ograničenim proračunom, međutim, možda neće imati sredstava za neočekivane probleme koji bi se mogli pojaviti u kući kao što je.
Schwartz uvijek savjetuje klijentima da pričekaju izvještaj o inspekciji. Njegov sadržaj može navesti kupca da se udalji od kuće, ali također može otkriti da dom nema značajnih problema.
Charlie se slaže da bi kupci trebali dobro paziti kako bi znali u što ulaze kad bi kupili kuću i imajući na umu da "čak i ako se nekretnina oglašava" takvom kakva jest, "kupac i dalje može podnijeti zahtjev za popravak ili kredit "ako postoji problem sa nekretninom. Kad su motivirani i kupac i prodavač, kaže, obično se može postići sporazumni sporazum.