Kako odabrati nekretnina

Anonim

Dotjeran i energičan, agent za prodaju nekretnina koji sjedi na vašoj sofi čini se savršenim za posao koji vam pomaže u prodaji nekretnine. Voli vašu kuću i kvart, a odmah nakon što je isporučila besplatnu marketinšku analizu, nagovještava da možda već ima kupca u stražnjem džepu.

Ali kako možete biti sigurni da je sposobna izvršiti prodaju na vrijeme i po najboljoj mogućoj cijeni? Pitanja koja slijede pomoći će vam da među nekolicinom profesionalaca s kojima razmišljate prepoznate agente s najboljom izvedbom.

1. Koji postotak njezinih unosa agent zapravo prodaje?
Ovaj broj, stopa prodaje agenta, postotak je kuća koje agent uspješno proda u određenom vremenskom razdoblju od svih popisa koje ona predstavlja. Provjerite kako biste saznali kako se stopa ovog agenta slaže sa prosjekom koji održava lokalna udruga za promet nekretninama. Uzmite u obzir samo one kandidate čija stopa prodaje premašuje normu.

2. Koji je srednji omjer potražnje i prodaje među prodajama koje je agent obavio?
Ova vam brojka daje do znanja u kojoj mjeri agentica snižava svoje liste da bi sklapala ugovore. Realtors su poznati po tome što su u početku postavili visoku traženu cijenu, a kasnije preporučili nižu cifru. Ako otkrijete da agent rutinski prodaje kuće s popustom od 5 posto ili više, to znači da vam njezin način rada može postaviti razočaravajuću prodajnu cijenu.

3. Kako će agent prodati ovu kuću najvjerojatnijim kupcima?
Koga smatrate najvjerojatnijim kupcem kuće koju prodajete? Ako mislite da bi se vaše mjesto najviše svidjelo postojećem vlasniku kuće u tom području, to je dobar razlog da se odlučite za iskusnog agenta povezanog sa zajednicom i mrežom lokalnih veza. Ako biste, međutim, željeli dosegnuti kupce koji prvi put kupuju, agent koji je vještiji u mrežnom marketingu, čak i ako je manje iskusan, mogao bi se pokazati učinkovitijim. Ako mislite da bi vaše imanje najviše privuklo mlađe lovce na kuće, pitajte agenticu koju provjeravate ima li strategiju društvenih mreža ili namjerava li objaviti popis. Znajući da se 92 posto kupaca kuća oslanja na internetske stranice poput Zillowa i Trulije, mnogi agenti očekuju da se kuće prodaju na Internetu, dok zapravo agresivnija taktika donosi bolje rezultate.

4. U internetskim popisima, koje ključne mjerne podatke agent prikuplja i s kojim ciljem?
Agenti prikupljaju niz mjernih podataka s mrežnih popisa nekretnina. Možda je najvažnije poznato kao stopa konverzije: Koji udio onih koji pogledaju popis na kraju krene i zatraži da vidi mjesto? I evo sljedećeg pitanja: Kada dati popis ima nisku stopu konverzije, kako agent dijagnosticira i popravlja popis tako da pozove više interesa?

5. Hoćete li potpisati tromjesečni ugovor?
Budući da tržište prolazi kroz toliko brzih pomaka, posljednja stvar koju želite je zaključati dugoročni ugovor s nekretninom koja je odustala od prodaje vaše kuće. Za nadarenog agenta koji predstavlja kuću s visokom cijenom dovoljno je tri mjeseca da dobije barem jednu kvalificiranu ponudu.