Stanovanje je nekad bilo prilično sigurno ulaganje - uložili ste novac i, za nekoliko godina kada je bilo vrijeme za prodaju, kuća bi vrijedila više nego što ste je platili. Nažalost, mnogi prodavači otkrivaju da oni dobici u kapitalu kuća za koje su mislili da su ih stekli tijekom godina procvata nisu ništa drugo nego sjetna sjećanja.
To, međutim, nije sasvim točno za sve: čak i na ovom brutalnom tržištu nekretnina još uvijek postoje područja na kojima se cijene stanova održavaju stabilno ili čak rastu.
Kako možete znati gdje se vi (i vaš dom) uklapate? To nije lak odgovor. Evo šest savjeta za ispravno određivanje cijena za vaš dom na nestabilnom tržištu stanova.
Pripremite se za provjeru stvarnosti
Ako ste kupili dom na vrhuncu tržišta (ili ako ste unovčili kapital u trenutku kada je bilo malo vremena), možda vas čeka prodavačeva verzija naljepnica. Stručnjaci za nekretnine kažu da čak i kada vlasnici kuća prepoznaju da je vrijednost kuća svuda oko njih pala, često se i dalje drže zastarjelih ideja o tome koliko vrijedi njihova vlastita nekretnina. Ako se spremate za prodaju, vrijeme je za ozbiljnu provjeru stvarnosti, kaže Cincinnati, procjenitelj nekretnina iz OH Lou Freeman.
Razgovarajte s više od jednog trgovca nekretninama
Kad cijene opadaju, a opseg prodaje uspori na kapljice, možda je vrijeme da razgovarate sa stručnjacima za nekretnine koji rade s kupcima, barem u svrhu određivanja prave cijene za vaš dom. Suradnja s tvrtkom Realtor® koja ima odlične rezultate kao prodavač obično je najbolji prvi korak.
"Tako je važno čuti što kupci misle na današnjem tržištu", kaže Katie Wethman, certificirani javni računovođa i trgovac nekretninama sa sjedištem u McLeanu, VA. "Previše agenata - posebno onih s najviše poslovnog iskustva - radi prvenstveno s prodavačima i nikada ne čuje najčešće prigovore kupaca." Wethman kaže da na ovom tržištu prodavači mogu čak razmisliti o suradnji s nekim tko je prvenstveno "agent kupca" ili nekim tko je specijaliziran za pomoć kupcima u pronalaženju domova. Kaže da će vam oni pomoći da vam postave dom i na tržište to vam zapravo može pomoći da brže prodate jer oni točno znaju kakve povratne informacije dobivaju od ljudi koji trenutno traže.
Još jedan razlog za kupovinu je osigurati da radite s nekim tko ne samo da poznaje područje i tržište, već je i realan u pogledu trenutnog stanja prodaje.
Koristite svoje Comps ispravno
Bilo koji stručnjak za nekretnine reći će vam da je jedan od najsnažnijih alata za određivanje cijena bilo koga tko je ono što se naziva "comps" ili usporedni unosi. To su statistike za nedavno prodane domove slične vašima, obično po lokaciji, veličini i / ili pogodnostima. No iako će bilo koji licencirani realtor ili procjenitelj imati pristup kompoima, nije uvijek lako odabrati prave ili ih pravilno pročitati.
Prvo provjerite gledate li što se zapravo prodalo, a ne ono zbog čega ih navode ljudi s usporedivim svojstvima. "Previše se vlasnika usredotočuje na ono što drugi ljudi traže za svoje domove, a ne na ono što zapravo dobivaju za njih", kaže Wethman. A kad tražite prodajne cijene usporednih nekretnina, dobro obratite pažnju na datum zaključenja posla. „Čak i ako je komp star samo nekoliko mjeseci, morate primijeniti podatke o regionalnom trendu: Ako je tržište palo pet posto u posljednja tri mjeseca, morate uzeti taj comp od prije tri mjeseca i primijeniti pad veći od pet posto na tu cijenu. Previše ljudi cijeni na posljednjoj prodaji bez te ekstrapolacije i na kraju progone tržište. "
"U nekretninama postoji izreka da ne možete biti objektivni prema vlastitom domu", kaže Freeman. "To je istina. Kad vam Realtor kaže da će dom koji ste kupili prije šest godina za 303 500 američkih dolara sada donijeti samo 285 000 američkih dolara, možda ćete teško povjerovati. "
Ponekad prodavači ignoriraju savjet stručnjaka jer imaju na umu broj koji im ne mogu pobjeći, kaže Todd Huettner, posrednik u financiranju komercijalnih i stambenih nekretnina. Ako ne možete proći taj broj i ne morate prodati, vjerojatno je vrijeme da samo sjednete na svoju investiciju i pričekate trenutnu oluju. No, prodavači koji se sami trebaju lišiti imovine imat će se pred surovom stvarnošću.
"Ono što ste platili za kuću nema nikakve veze s njenom trenutnom vrijednošću", kaže. "Ono što" trebate izaći iz kuće "nema utjecaja ni na trenutnu vrijednost." Ta činjenica može biti gruba provjera stvarnosti kada smatrate da trebate primiti određeni iznos u dolarima od prodaje kuće kako biste otplatili trenutnu hipoteku.
Da bi vam kompliciralo pravilno čitanje komplikacija, vaš trgovac nekretninama mora znati i razumjeti vašu jedinstvenu situaciju. "Ne pada svako tržište", kaže Wethman. "Čak i na tržištima koja propadaju, postoje susjedstva koja dobro posluju."
Razmislite o ocjeni
Ako se još uvijek ne osjećate sigurno u svojoj analizi vrijednosti svog doma, vrijedi dobiti ocjenu, kažu stručnjaci.
"Većina vlasnika kuća ovisi o svom Realtoru kako bi pomogao u određivanju cijene njihovih nekretnina, a oni obično imaju veliko znanje o tome što se prodaje, a što ne prodaje u određenom susjedstvu ili po određenoj cijeni", kaže Freeman. "No, troškovi procjene državnog ovlaštenog ili certificiranog procjenitelja koji je upoznat s vašim susjedstvom mogli bi vam uštedjeti mjesece produženog marketinškog vremena i tisuće dolara troškova nošenja, pomažući vam od početka da pravilno cijenite svoj dom."
Svakako odaberite nekoga tko razumije ne samo vaše područje već i svrhu svrhe dobivanja ocjene. Želite odabrati nekoga tko je spreman razgovarati s vama i objasniti vam stvari, kaže Huettner. "Nazovite tri procjenitelja i recite im što radite, a zatim odaberite onoga koji će vam najviše voljeti objasniti stvari i pomoći vam", kaže. "Ako prodajete svoj dom, isplati se 300 do 500 dolara ako imate vlastito neovisno stručno mišljenje o tome koliko vrijedi vaš dom i neprocjenjivo je za vašu edukaciju."
Budi radoznali susjed
Konačno, ne bojte se biti ono što Realtors vole nazivati "radoznalim susjedom". "Počnite odlaziti na svaku otvorenu kuću u vašem susjedstvu kako biste stekli osjećaj za cijene kvadratnih metara, razinu ažuriranja i tako dalje", kaže Freeman. “Realtors očekuje radoznale susjede. Nemojte ih razočarati. " Dodatna prednost biti znatiželjni: Ako / kad se kuća prodaje, o njemu ćete znati više kad pogledate kompove.
Iako je važno shvatiti da je jedini broj koji je zaista važan cijena zatvaranja, usporedba popisa s cijenama kuća u vašem području pružit će vam dobar barometar u kojem smjeru cijene kreću i koliko dugo možete očekivati da ćete pričekati da pronađete kupac. "Vozite se po svom kvartu ili idite na mrežu do Zillow.com ili drugih sličnih web stranica i pregledajte nedavno prodane domove i domove s popisa", kaže Huettner. "Samo zapamtite: bitne su samo zatvorene prodajne cijene."
Možda će biti teško prihvatiti vrijednost vašeg doma na padu ili nestabilnom tržištu, kaže Huettner, ali bolje je riješiti se time kad svoju kuću stavljate na tržište nego puštati da mjesecima kloni ako je cijena previsoka. "Na kraju ćete saznati tržišnu vrijednost vašeg doma", kaže. „Nemojte čekati da vam tržište pokaže kad napokon prodate. Tako košta puno više. "
Alati za internetsku procjenu cijena na mreži
Stručnjaci za cijene nekretnina kažu kako je jedan jednostavan prvi korak za ljude koji razmišljaju o prodaji ili se samo pitaju o vlastitom kapitalu posjećivanje internetskih alata za cijene kuća. Iako ne biste trebali previše naglašavati ove cijene, one mogu biti dobra polazna točka. Evo nekoliko mrežnih alata koji vam mogu pomoći da shvatite vrijednost svog doma:
- Zillow vam omogućuje da priključite adresu svoje kuće kako biste pronašli nedavno prodane nekretnine na karti vašeg područja. Također možete provjeriti cijene nedavnih unosa u vašem susjedstvu.
- Trulia prikazuje popise, sniženja cijena, pa čak i "mapu topline nekretnina" prosječnih cijena kuća na vašem području. Loša strana: Prikazuju se cijene s liste, a ne prodajne cijene.
- Domania, web stranica tvrtke Lending Tree, nudi odjeljak "Provjera cijene kuće" u koji možete unijeti adresu i saznati prodajnu cijenu kuće prodane u posljednjih pet godina.
- Lokalne web stranice o nekretninama: Neke velike grupe za nekretnine mogu sastaviti popis nedavno prodanih nekretnina na njihovom području. Jedan od primjera je Crye-Leike u Tennesseeju; njegova web stranica omogućuje vam da priključite adresu za određeno svojstvo kako biste saznali za što se prodaje.