Razgovor nije jeftin, ni kada treba odabrati prave riječi za opis kuće koju prodajete. Paul Anglin, profesor ekonomije sa Sveučilišta Guelph u Ontariju, analizirao je jezik od 20.000 uvrštaja kako bi utvrdio koji su pojmovi povezani s višim cijenama i bržom prodajom - a koji pojmovi djeluju protiv prodavača.
"Lijepo" i "uređenje okoliša" višestruki su pobjednici, svaki dodaje oko 5% prodajne cijene, a istovremeno ubrzava transakciju.
Najbolji uvjeti za bržu prodaju su:
• Majstor specijal
• Starter home
• Motivirani
• Useliti
Ali pripazite da oprezno upotrebljavate 'handyman special' i 'motivirani'. Prodavat ćete brže, ali za puno manje novca; ti su uvjeti snizili prodajnu cijenu za 30%, odnosno 8%.
Nije tajna zašto ove riječi djeluju. Kupci koji bi željeli kupiti ‘lijepu’ kuću u stanju useljenja s ‘uređenjem’, spremni su je platiti. Oni koji traže jeftino usavršavanje jezika poput "posebnog majstora" i "motiviranog", a zatim snažno pritisnite za najnižu cijenu.
Cijena i stanje dva su čimbenika na koja će kupci, posebno oni koji prvi put kupuju, najvjerojatnije kompromitirati, pokazalo je istraživanje Nacionalnog udruženja nekretnina. To je u skladu s prioritetima koje je Anglin otkrio u svojoj jezičnoj analizi.
Lekcija popisa: pažljivo birajte riječi. Ne opisujete samo imovinu, već i vrstu kupca i ponudu koju očekujete da ćete privući.
Za prošlotjednu kolumnu Money Matters Monday, "Riječi koje treba prodati", kliknite ovdje.
Za više informacija o kupnji i prodaji domova uzmite u obzir:
Maksimalno povećajte dolar za preuređivanje
Naknada za sve: Kako zadržati više kapitala
Kratki savjet: Zašto funkcionira kućno postavljanje