Ako planirate svoju kuću staviti na tržište ove jeseni, imajte na umu da ljudi u različitim fazama života na tržište ulaze u različito doba godine. Primjerice, živahna proljetna sezona nekretnina uspijeva obiteljima koje se žele preseliti dok im djeca odmaraju od škole. Međutim, prodaju kuće na jesen uglavnom vode milenijalci i prazna gnijezda. Kako se bližimo kraju ljeta, mnogi se potencijalni prodavači kuća pitaju može li se računati da će bilo koja od tih populacija biti aktivna u narednim mjesecima.
Milenijalci. Što sprečava milenijalce da se ne isele iz podruma svojih roditelja? Samo novac. Da bi smanjili polog, mladi i financijski nesigurni lovci na kuće vjerojatno će tražiti zajmove od članova obitelji ili savezne vlade. Ali hoće li zapravo dobiti te zajmove?
Pazite na burzi tragova. Ako su povrati od ulaganja jaki, roditelji koji se vrte mogu se osjećati dovoljno bogatima da subvencioniraju snove svoje odrasle djece o vlasništvu kuće. Manje su osjetljivi na neizvjesnost vladini stambeni zajmovi, naime oni koje nudi Savezna stambena uprava. Kao što smo već izvještavali, FHA daje zajmove koji kombiniraju troškove kupnje i poboljšanja. Navedite te programe u svim materijalima koje pripremate za plasiranje vaše nekretnine. Hej, vrijedi pokušati: možda na kraju obavijestite potencijalnog kupca o nečemu što on već ne zna.
Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da se udvarate milenijalcima:
• Ako netko posjeti vaš dan otvorenih vrata s roditeljima koji se vuku, obratite toliko pažnje roditeljima kao i samom očiglednom kupcu.
• Dopunite popis dokumentom koji ističe pogodnosti koje milenijalci smatraju nužnima (na primjer, bežična internetska infrastruktura).
• Ostavite dovoljno vremena da se zajam odobri. Kreditnoj povijesti prosječnog milenija nedostaje vlasnikova provjera njegove sposobnosti da podmiri plaćanja.
Prazni-nesteri. Nakon što su već odgojili djecu, prazni gnjezdari razumiju vrijednost dobrih školskih četvrti, ali danas ih više zanimaju sadržaji koji odgovaraju njihovom načinu života bez djece. Ako predosjećate da bi se vaša kuća mogla svidjeti praznim gnijezdarima, evo kako igrati tu atrakciju:
• Naglasite višenamjenski prostor - na primjer, postavite jednu spavaću sobu kao kućni ured - prostoriju za hobi - jer prazni gnijezdeni žude za fleksibilnošću za budućnost.
• Navedite kartu do zanimljivih mjesta unutar pješačke udaljenosti. Što je više moguće, stariji baby boomeri žele integrirati vježbanje u svoje svakodnevne navike.
• Izložite kvalitetu. Bez tinejdžera u blizini, prazne gnijezde mogu uživati u nježnijim završetcima i finim detaljima, pa im dajte nešto čime se mogu pohvaliti. Žele nadograditi kako se smanjuju.