"Suzbijanje žalbe" žargon je nekretnina koji se odnosi na prvi dojam koji vaš dom ostavlja na potencijalne kupce. S oko 90% lovaca na kuće koji pretražuju online popise kako bi suzili polje izbora, ublažavanje privlačnosti sada se odvija u digitalnoj domeni. Evo tri načina kako osigurati da vaš mrežni unos ne bude prolaz:
1. Koristite atraktivan vanjski snimak. Početna fotografija vašeg unosa je pucani novac. Michael Seiler, direktor osnivača Instituta za bihevioralne i eksperimentalne nekretnine, proveo je testove za praćenje oka kako bi izmjerio kako gledatelji skeniraju mrežne popise. Rezultati pokazuju da se ljudi najduže zadržavaju na vanjskoj snimci. Ljudi samo nakratko pogledaju fotografije kuhinje, dnevnog boravka, glavne spavaće sobe, glavne kupke i dvorišta. I samo 41% gledatelja unosa zapravo pročita tekstualni opis.
Implikacija je jasna: navedite svoj popis s najboljom mogućom slikom vanjštine vašeg doma. Ako radite s agentom, inzistirajte na profesionalnom fotografu i snimajte nekoliko puta dnevno kako biste kuću snimili u najpozitivnijem svjetlu.
2. Obratite pažnju na detalje. Ako prodajete ‘po vlasniku’ ili putem diskontne agencije koja od vas zahtijeva da napravite neke od zadataka, napravite nekoliko digitalnih fotografija i pregledajte ih kako biste pronašli detalje koji se lako mogu propustiti u stvarnom životu. Pospješite vanjski dio kako bi kamera podrezala grmlje, dodirnite oblogu i obojite ulazna vrata svijetlom ili kontrastnom bojom koja će iskočiti na mrežnim fotografijama. Zatim unajmite profesionalca za glamurozne snimke.
Primijenite istu strategiju za čišćenje i inscenaciju interijera. Kroz objektiv ćete vidjeti stvari koje u stvarnom životu previdite, poput sveprisutnog kuhinjskog ručnika prebačenog preko ručke pećnice. Pospremite što je više moguće, a zatim fotografirajte svaku sobu iz nekoliko kutova. U tom se trenutku opet usredsredite, uredite i očistite.
3. Neka tekst bude kratak i precizan. Napokon, nemojte se opterećivati tekstom. Drugačija studija koju je proveo Seiler otkrila je da stereotipni agens 'sretni razgovor' ne nagovara kupce koji žele podatke o kući koji se mogu provjeriti.
Upotrijebite posebne dokaze umjesto generičkih izraza. Na primjer, umjesto "dobro održavani" i "novi uređaji" napišite "prozori zamijenjeni 2011." i "Energy Star uređaji instalirani 2012." Agenti vole reći da kupci kupuju iz emocionalnih razloga, ali Seilerovo istraživanje ukazuje na to da se činjenice računaju, posebno kada lovci na kuće stvaraju kratki popis nekretnina kojima će najvjerojatnije pristupiti.
Za više informacija o nekretninama razmotrite:
Porezni savjeti za prodavače kuća
7 savjeta za obnovu radi povećanja preprodaje
Procjena vrijednosti kuće: čija je cijena ispravna?