Za one koji rade "uradi sam", to ima savršenog smisla. Ako ste kuću uredili sami, zašto je ne biste i sami prodali?
Poput zvjezdastih televizijskih emisija koje obnovu prikazuju gotovo kao prijedlog za pripremu i uslugu, prodaja "od strane vlasnika" obično uključuje naknade koje popularne web stranice ne spominju.
Evo raščlambe o tome kako možete uhvatiti najveći povrat ulaganja za prodaju "uradi sam":
Tradicionalno agenti za prodaju nekretnina naplaćuju 5% do 6% prodajne cijene kuće. To je bilo dovoljno bolno kad su kućne vrijednosti rasle, ali na stagnirajućem tržištu ta će provizija odbiti vaše neto polaganje.
Prema Wall Street Journal, čak jedna četvrtina vlasnika kuća pod hipotekom pod vodom su pod zajmovima nakon što se provizija skuži. Drugim riječima, provizija briše sav kapital svog doma.
Zato je prodaja vlasnika toliko privlačna. Ako vam 6% prodajne cijene ostavlja samo nekoliko tisuća dolara - ili ništa - za zadržavanje vlasnika kuće, zašto ne biste izdvojili posrednika i zadržali nešto za svoj trud?
To je ionako smola. Ali istina je da nećete uštedjeti 6%. Najviše što ćete vjerojatno uštedjeti je 3%.
Kako to? Provizija od 6% podijeljena je ravnomjerno na četiri strane: agent koji zastupa prodavatelja (i posredništvo te agencije) i agent koji zastupa kupca (i posredovanje tog agenta).
Ako prodate po vlasniku, možete izbrisati velik dio 3% na strani prodaje, ali ne sve.
Da biste privukli pažnju lovaca na kuće pretražujući mrežne unose, prvo morate platiti naknadu da biste svoju kuću uvrstili u uslugu višestrukih popisa, koja hrani Zillow, Trulia i druge glavne mrežne baze podataka. Ako vaša kuća nije na tim web mjestima, kupci će je teže pronaći. A ako kupci ne mogu pronaći vašu kuću, imat ćete poteškoća s dovršenjem prodaje. To je barem jedan razlog da se 1% odvoji za troškove na strani prodaje, uključujući uvrštavanje na MLS.
Kada na MLS-u navedete popis, kako ćete agente kupaca dobiti na svojoj strani? Nudeći tim agentima njihovu tradicionalnu naknadu; inače nemaju razloga dovesti kupce pred vaš prag. Zasladite posao nudeći agentima kupca 2%, a ne 1,5% koje bi dobili tradicionalnom provizijom.
Da sumiramo: 1% troškova prodaje i 2% agentu kupca. To je 3%. Ne baš kao 0%, ali nešto bolje od 6%.
Sad kad znate stvarnu uštedu i transakcijske troškove iz džepa kako biste se zaobišli tipičnim kanalima prodaje nekretnina, možete bolje utvrditi je li prodaja ‘od strane vlasnika’ pravi izbor za vas.
Za više informacija o kupnji i prodaji domova uzmite u obzir:
Kako: (stvarno) pobijediti u nadmetanju
Pogledajte svoju kuću kroz zaštitne naočale
3 načina na koji vaši susjedi utječu na vrijednost vašeg doma