Čak i prije Covid ere, tržište stambenog prostora bilo je konkurentno. Ali sada, nakon što su tijekom pandemije svakodnevno provodili kod kuće 24 sata, mnogi su iznajmljivači odlučili postati vlasnicima domova, a mnogi postojeći vlasnici domova odlučili su da im treba više kvadratnih metara. Dodajte rekordno niske kamatne stope i na tržištu smo prodavača kojem se ne nazire kraj. U stvari, prema podacima Federalne zajmovne hipotekarne korporacije (Freddie Mac), u Sjedinjenim Državama trenutno ima 3,8 milijuna domova manje nego što je potrebno.
Stoga ne čudi da se kuće prodaju poput kolača, što je ovo savršeno vrijeme za postavljanje znaka "Na prodaju" u svoje dvorište, zar ne? Nije nužno. Vjerovali ili ne, ovo možda nije najbolje vrijeme za prodaju vašeg doma. Prije nego što odlučite staviti svoj dom na tržište, postavite si sljedeća četiri pitanja.
Gdje ćeš ići?
Mnogi se potencijalni prodavači usredotočuju samo na činjenicu da im tržište vrućih prodavača može donijeti puno novca. Ali jeste li dobro razmislili kamo ćete ići nakon prodaje kuća? "Nema svatko drugi dom u koji može pobjeći, a iako je unajmljivanje nekretnina mogućnost, ne žele svi proći kroz gnjavažu oko pronalaska mjesta, odlaganja imovine, itd.", Kaže Irene Keene, Realtor u Coldwell Banker Nekretnine u Madisonu, Connecticut.
"Ono što sam vidio na nekim listama jest da se kuća aktivno prodaje, ali prodavači traže da se kupci 'vrate unatrag' - u nekim slučajevima i do godinu dana nakon zatvaranja." Keene priznaje da bi to moglo uspjeti ako kupci traže investicijsku nekretninu radi otpisa poreza i ako nemaju neposredne potrebe za zauzećem. Ali koliko će ljudi biti u toj kategoriji? Većina kupaca želi se što prije useliti, pogotovo ako trenutno plaćaju život negdje drugdje.
Što ćete kupiti?
Ako prodate dom i ne želite ga iznajmiti, morat ćete kupiti drugi dom … u prodavač tržište. Sretno s tim. "Ovisno o tome što planirate kupiti, možda će vam biti loše vrijeme za prodaju", upozorava Jose Laya, brokerski suradnik u Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty u Miamiju na Floridi. U određenim dijelovima svog grada i okolnih područja, Laya kaže da je inventara vrlo malo.
“S jedne strane”, primjećuje Laya, “sjajno je biti prodavač na ovom tržištu; međutim, prodavači koji će tada postati kupci možda su u teškom položaju jer možda neće pronaći ono što traže. " Kaže da to ovisi o tome gdje planiraju ići i što planiraju kupiti. "Ako doista žele prodati i unovčiti novac, mogu samo preporučiti iznajmljivanje, ali sve ovisi o potrebama i željama klijenta", kaže.
Layin pogled dijeli i Amy Herman, agentica u SERHANT-u u New Yorku. "Morate ići tamo gdje nećete biti udubljeni kao kupac", savjetuje ona. “Je li to ista tržnica ili drugi dio županije, predgrađa u odnosu na grad? Pazite i provjerite jeste li educirani o tome što se točno tamo događa. " Upozorava da ako se preselite na mjesto s ukupnim nedostatkom zaliha, na kraju biste mogli preplatiti imovinu - ili još gore, možda nećete ništa pronaći. "U idealnom slučaju, prodajete na vrlo vrućem području, a degradirate na istoj tržnici ili se selite u drugi grad koji je nešto manje poželjan, ali još uvijek ima neke izvrsne mogućnosti za prodaju nekretnina."
Kada će se sagraditi vaš dom i koliko će to koštati?
Iako neki ljudi koji ne mogu pronaći dom mogu razmisliti o izgradnji, cijene drvne građe rastu, a Nacionalno udruženje graditelja domova izvještava da je to povećalo troškove gradnje doma za prosječno 35.872 dolara. Greg Kurzner, predsjednik / posrednik u Resideumu u Alpharetti u državi Georgia, kaže da je teško sjetiti se kada je gradnja kuće bila tako skupa. "Uz porast cijene drvne građe za 300 posto u odnosu na prošlu godinu, nedostatak betona i građevine u velikoj potražnji, možda ćete biti na dugoj listi čekanja za izgradnju svog doma", kaže on.
Možete li dobiti najbolju cijenu za svoj dom?
Iako smo na tržištu prodavača, Herman preporučuje da saznate po čemu se prodaju susjedne kuće prije nego što svoj dom stavite na prodaju. "Da li ljudi u vašem području dobivaju premiju i ako jesu, je li to premija u usporedbi s kupnjom kuće?" pitala je. Moglo bi se dogoditi da svoj dom možete prodati i više ako ste spremni malo duže izdržati.
Herman također upozorava da ne štedite na prezentaciji vašeg doma. "Jeste li radili mala poboljšanja ili imate postrojenog izvođača koji će vam pomoći?" Ako nemate nekoga tko je već rezervirao, napominje da je trenutno teško naći dobavljače jer i svi ostali ažuriraju svoj dom.
Čak i na uskom tržištu, vaš dom i dalje mora izgledati dobro da bi upravljao dolarima. “Ne želite ostavljati novac na stolu jer niste popravili šarke ormarića, niste stavili svježi sloj neutralne boje na svoj dom, osvježili fugu za kupaonicu ili se pobrinuli za bilo koje druge detalje koji čine dom izgledom pretjerano živio ili kao da mu je potreban posao ”, kaže Herman.
I zasigurno ne želite biti jedan od onih prodavača koji pokušavaju koristiti scenski prikaz kuće kako bi sakrili probleme. Ako vaš dom nije spreman, razmislite o tome da pričekate dok ne unesete potrebna ažuriranja ili ispravke. Na ovom tržištu možete odlučiti prodati svoj dom "kakav jest", ali vjerojatno nećete dobiti najbolju cijenu.
