Neki vlasnici domova razmišljaju o tome kako platiti tisuće dolara agentu za prodaju nekretnina kako bi im pomogli da prodaju svoj dom. Oni radije idu putem FSBO-a (prodaje ga vlasnik). I danas postoji nekoliko široko dostupnih digitalnih alata koji mogu olakšati tržište FSBO svojstava. Međutim, čak i uz malu pomoć tehnoloških i društvenih medija, FSBO nije tako jednostavan kao što se čini. Ako se odlučite krenuti sami, pobrinite se za ove ključne korake.
Unajmite dobrog odvjetnika za nekretnine
Možda vam neće trebati agent za prodaju nekretnina za prodaju kuće, ali svakako ćete htjeti dobiti odvjetnika za nekretnine koji će se baviti svim pravnim poslovima. "Ne želite baš nikakvog odvjetnika, već onoga koji je specijaliziran za pravo nekretnina", savjetuje Jonathan de Araujo, broker i partner Vantage Point tima za nekretnine u Lexingtonu u Massachusettsu.
Preporučuje razgovor s odvjetnikom za nekretnine o nedostacima prodaje kuće bez zastupanja, a također kaže da biste trebali otkriti koja otkrivanja zakonski morate zatražiti. "Na primjer, postoje savezni zakoni koji zahtijevaju da objavite podatke o bojama na bazi olova ako je vaš dom bio izgrađen prije 1978. godine", napominje de Araujo. Uz to, kaže da bi vas odvjetnik za nekretnine mogao biti voljan savjetovati kroz pregovarački postupak.
Istražite prije nego što navedete svoj dom
Ako planirate prodati svoj dom bez agenta za prodaju nekretnina, vjerojatno imate neku ideju kako dalje. Međutim, de Araujo preporučuje da se prvo istraže druge kuće na tržištu. "Idite na lokalne otvorene kuće i pogledajte kako se svaka kuća prodaje", kaže. Doznajte koriste li kričave brošure, pružaju li tlocrte ili uključuju izjavu prodavatelja o imovinskom stanju.
Način na koji predstavljate svoj dom jednako je važan kao i sam dom, tako da vaši marketinški materijali moraju biti usporedivi s onim u drugim domovima na tržištu. "Na kraju dana prodajete proizvod, a taj je proizvod vaš dom." Ako loše predstavite svoj dom, kaže de Araujo, kupci će ga smatrati inferiornom opcijom.
Potražite stručna mišljenja o vrijednosti vašeg doma
Čak i ako ne radite s agentom za promet nekretninama ili posrednikom, možete zatražiti savjet od tih stručnjaka, ali budite spremni platiti za njihovu stručnost. "Na primjer, možete zatražiti BPO ili mišljenje o cijenama brokera kako biste saznali vrijednost vašeg doma, ali trebali biste očekivati da ćete brokeri platiti za njihovo vrijeme." De Araujo snažno upozorava protiv pretvaranja da razmišljate o prodaji kuće s agentom samo kako biste mogli dobiti analizu slobodnog tržišta. "Dobar agent / posrednik cijenit će vašu iskrenost i mogao bi biti dobra kontakt osoba u budućnosti ako vam treba savjet tijekom postupka prodaje vašeg doma."
Precijenjenje je najčešća pogreška FSBO-a, stoga ćete trebati stručni savjet kako biste izbjegli ono što može biti skupa pogreška koja troši vrijeme. "Precijenjeni popisi dovode do više dana na tržištu, što dovodi do toga da kupci pitaju što nije u redu s kućom", kaže de Araujo. To, pak, smanjuje cijenu vašeg doma. "Zvuči kontraintuitivno", kaže on, "ali prema mom iskustvu, stavljanje vaše kuće po previsokoj cijeni na kraju će dovesti do toga da se prodaje za manje, češće nego ne."
Unesite svoju kuću u lokalni MLS
Ako želite uspjeh u svojoj potrazi, morat ćete dobiti svoj dom u MLS-u (usluzi višestrukog popisa), nečemu što bi Realtor obično podnio. "Ako niste platili da vaš dom bude objavljen u MLS-u, izgubit ćete na velikom broju potencijalnih kupaca, jer mnogi agenti neće ni znati da je na tržištu", objašnjava Jo Ann Bauer, nekretnina iz Coldwell Banker Posredovanje u stanovanju u Scottsdaleu, Arizona.
Možda mislite da je dovoljno koristiti besplatne web stranice poput Zillowa, ali de Araujo se slaže da bi vaš dom trebao biti u lokalnom MLS-u. "Kupci se danas koriste svim vrstama različitih web stranica i alata kako bi bili u toku s tim koji su domovi novi na tržištu", objašnjava. "Uvrštavanje vašeg doma u lokalni MLS udružit će popis vaših kuća sa stotinama web stranica za pretraživanje doma i osigurati da gotovo svaki kupac na tržištu zna za to." Uz naknadu, kaže, možete koristiti brokersku kuću s popisom samo za unos da biste svoj dom dodali u MLS.
Upozorenja
I de Araujo i Bauer upozoravaju da FSBO nije tako jednostavan kao što mnogi vlasnici domova pretpostavljaju. "Odgovorni ste za predstavljanje doma, uključujući fotografije i marketinške materijale, kao i vođenje otvorenih vrata, pregovaranje, otkrivanje podataka itd.", Kaže de Araujo. Ako bacite loptu u samo jedno od ovih područja, mogli biste negativno utjecati na prodaju svog doma.
"Za većinu FSBO-a vrijeme i napor potrebni da prijeđu s odluke da se prodaju na ostvarivanje uspješnog zatvaranja pokažu se previše, a mnogi na kraju nabroje i agencije za prodaju nekretnina", kaže Bauer.