U prošlosti su otvorene kuće bile ključni alat za kupnju ili prodaju kuće. No Covid-19 prisilio je agente za promet nekretninama, kupce i prodavače da kreiraju posao. "Otvorene kuće definitivno su postale veliki hit otkako je pandemija započela", kaže Bill Golden, posrednik u prometu nekretnina / suradnika u RE / MAX Around Atlanta u državi Georgia. Neko vrijeme, kaže, uopće ih nitko nije radio. "Sad vidim da neki ljudi to rade dok provode odgovarajuće mjere predostrožnosti u vezi s Covid-19."
No, uzimajući u obzir rizike, isplaćuju li se otvorene kuće još uvijek, posebno s obzirom na brojne sigurnije i prikladnije alate dostupne današnjim kupcima i prodavačima?
Tko uopće ide na otvoreni dom?
Prema Tyleru Forteu, izvršnom direktoru Felix Homesa u Franklinu u državi Tennessee, ljudi koji dolaze na otvorene kuće obično spadaju u dvije kategorije. "Ili su znatiželjni susjedi ili su potencijalni kupci kuća koji su izuzetno rano u procesu kupnje i samo pokušavaju dobiti osjećaj za kvart", kaže. Prije pandemije, napominje, dobar odaziv na popularnoj otvorenoj kući mogao je biti 10 do 15 ljudi. "Sad kad je socijalno distanciranje i izbjegavanje grupa ljudi postalo svakodnevni način života, dobar odaziv može biti tri do pet ljudi." Ako ste prodavač, to izgleda kao puno problema za nekolicinu potencijalnih kupaca.
Dobri su za Realtore, ali jesu li dobri za vas?
Pa, ako se otvorene kuće ne čine toliko učinkovitima, zašto su tako popularne? "Otvorene kuće uvijek su bile 'prljava mala tajna' u industriji nekretnina, prvenstveno zato što su učinkovit način za promociju agenta za popis," objašnjava Forte.
Njegovo gledište dijeli i Golden, koji kaže da nikada nije bio veliki obožavatelj otvorenih vrata, čak ni prije pandemije. "Generalno, ono što vidim su agenti koji drže otvorene kuće kako bi mogli upoznati potencijalne kupce i nadam se da će ih pretvoriti u stalne klijente, gledajući druga svojstva."
Međutim, Cynthia Cummins, osnivačica i agentica nekretnina u Kindred SF Homes u San Franciscu u Kaliforniji, kaže da je dan otvorenih vrata najlakši način da kupci steknu edukaciju o tome što tržište može ponuditi. "Ako to morate učiniti odjednom, po dogovoru s agentom, potpisanim odricanjem, 15-minutnim sastankom, to je zamorno i pretjerano dugo." I, dodaje ona, stvari se mogu prilično zagrijati među zabavama kad se preklapaju dvije privatne emisije ili ako dođe do zabune oko toga tko ima koji vremenski termin.
Cummins također vidi otvorene kuće kao način na koji potrošači kupuju agenta koji će ih zastupati. "Uvijek kažem 'prvo pronađite svog agenta, a zatim pronađite svoju kuću.'" Ona vjeruje da je nedostatak otvorenih kuća nedostatak za kupce i prodavače koji nemaju mogućnost ležernog susreta s agentima za promet nekretninama i odluke koji se osjeća pravo za njih.
Alternative otvorenim kućama
Čak i ako ste ljubitelj otvorenih kuća, ovo možda nije najbolje vrijeme za njih. "Čini se da je to trenutno nepotreban rizik, s obzirom na mnoge druge alate koji su nam dostupni za tržište domova", kaže Golden. Objašnjava da većina kupaca većinu potrebnih informacija može dobiti putem internetskih izvora, a kvaliteta slika i virtualnih tura znatno se poboljšala.
"Marketing nekretnine putem internetskih stranica i društvenih mreža postao je jedan od najučinkovitijih i najuspješnijih načina prodaje kuće", kaže Golden. A budući da većina kupaca surađuje s agentom, napominje da uvijek mogu zatražiti privatnu emisiju jesu li stvarno zainteresirani za dom. "Izuzetno je rijetko da kupac uđe na dan otvorenih vrata i na kraju kupi tu određenu nekretninu."
To može ovisiti o tržištu.
Na sporijem tržištu otvorena kuća možda je još uvijek bitna. Ali na tržištu prodavača to bi mogao biti nepotreban korak. Simon Isaacs, vlasnik / posrednik u tvrtki Simon Isaacs Real Estate u Palm Beachu na Floridi, kaže da se njegovo tržište trguje tako brzo da otvorene kuće trenutno nisu nužno potrebne.
"Čim se kuće pojave na tržištu, vlasnici dobivaju više ponuda prvog dana", izvještava Isaacs. Ali on misli da bi na sporijem tržištu i kod klijenata koji ne znaju što žele i trebaju vidjeti razne mogućnosti, dan otvorenih vrata mogao biti pravi izbor.
Golden se slaže da potreba za otvorenim danom ovisi o tržištu. "Trenutno imamo povijesno nisku razinu inventara stambenog prostora, tako da se većina nekretnina prodaje odmah po popisivanju i obično su pod ugovorom do vremena kada bi se otvorila kuća", objašnjava.
Iako Cummins kaže da se njezino lokalno udruženje brzo prilagodilo prvom redu u skloništu u San Franciscu i postavilo protokole zaštićene Covidom, i dalje je obožavatelj otvorenih kuća. "Mislim da govorim za gotovo svakog agenta koji radi u San Franciscu kad kažem da nam svima nedostaju otvorene kuće i jedva čekamo njihov povratak."
