Taj zvuk gušenja koji čujete odjek je neuspjeha poslova s nekretninama, jer odjednom kupci ne mogu pronaći kuće koje žele. Na tržištima na kojima kupci traže imovinu, ovo proljeće može prodavačima pružiti rijetku priliku da smanje provizije agentima i na taj način uštede veći dio teško stečenog kapitala.
Krajem ožujka, Nacionalno udruženje trgovaca nekretninama okrivilo je niske procjene (prokletstvo!) I nedostatak novih domova (ha?) Za štand u veljači u očekivanju prodaje kuća.
Jedan od čimbenika koje je NAR prikladno zanemario je tradicionalna provizija od 6% na promet nekretnina. S obzirom na to da milijuni vlasnika kuća duguju više nego što vrijede njihovi domovi, prema istraživaču podataka o nekretninama CoreLogic, taj je transakcijski trošak teret koji mnogi ne mogu podnijeti.
Oni koji su blizu crte - pod vodom za samo nekoliko postotnih bodova - mogli bi nadoknaditi razliku smanjivanjem provizije. Uspjeh nije osiguran, ali vjerojatno vrijedi istražiti vaše mogućnosti. Napokon, 6% prodajne cijene vjerojatno je više od 6% vašeg stvarnog kapitala ili ušteđevine.
Evo tri načina kako tržište prodavatelja postići brzom prednošću za manje od standardne provizije:
1. Oteti stroj za prodaju nekretnina. Usluga višestrukog popisa moćna je snaga za prikazivanje vašeg popisa pred 90% kupaca koje predstavlja Nacionalno udruženje nekretnina. Naravno, Craigslist je besplatan, ali uvjeti na tržištu brzo se mijenjaju. Ako se ozbiljno bavite prodajom, iznesite svoju kuću pred što veći broj ljudi. Upotrijebite posrednika s popustom koji naplaćuje 1% ili 2% (ili fiksnu naknadu) da biste svoju kuću čim prije uspostavili na mreži.
2. Neka se to isplati agentima kupaca. Ako sami vodite prodaju, morate pridobiti agente kupaca nudeći da pokrijete njihov dio tradicionalne provizije (to bi bilo 3%, podijeljeno između agenta i njegovog ili njezinog posredovanja).
3. Baci se na posao. U svom popisu i dopunskim marketinškim materijalima obećajte da ćete koristiti agenta kupca kao agenta vlastitog kupca. To naravno najbolje funkcionira kad lokalno kupujete drugi dom. Ali ako se selite iz grada, još uvijek biste mogli smanjiti zastupnika kupca uz naknadu za preporuku.
Ostavite svoj najbolji virtualni prvi dojam pomoću ovih savjeta o poliranju vašeg online popisa.
Za više informacija o nekretninama razmotrite:
Je li se stanovanje stvarno vratilo?
10 jednostavnih savjeta za postavljanje kućnih postavki koje bi svaki prodavač trebao znati
3 načina za poliranje vašeg internetskog popisa nekretnina