Tržište stanova nije samo vruće, već je u plamenu. Prema Federalnoj korporaciji za hipotekarne kredite (Freddie Mac), Sjedinjene Države imaju 3,8 milijuna domova manje nego što je potrebno. To je rezultat nekoliko čimbenika, uključujući graditelje koji ne prate zahtjeve za rastom i kašnjenja povezana s pandemijom koja su usporila izgradnju novih domova. Uz to, studija tvrtke Wall Street Journal otkriva da se tijekom pandemije preko 7 milijuna kućanstava preselilo u drugu županiju. Budući da su mogli raditi od kuće, mnogi su ljudi migrirali iz većih gradova u prigradska područja.
Sve ove promjene dovele su prodavače u zavidan položaj. Kao i u bilo kojem sektoru, kada potražnja premaši ponudu, kupci imaju tendenciju biti u milosti prodavača. Ako ste kupac, možda se obeshrabrite kad vidite toliko ljudi koji se natječu za tako malo kuća. Ne očajavajte! Dobili smo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da najbolje napredovate.
1. Ne idi sam
FSBO i kupnja kuće bez posrednika za nekretnine često se smatraju načinima kako zadržati više novca u džepu. Međutim, na tržištu prodavatelja možda bi bilo najbolje osloniti se na trgovca nekretninama ili brokera. Ti profesionalci znaju stvari koje vi ne znate, imaju pristup resursima i kontaktima i imaju iskustva na svojoj strani.
"Kupnja i prodaja domova posao je s odnosima, a partnerstvo s marljivim sezonskim agentom važnije je nego ikad", kaže Ryan Dalzell, trgovac nekretninama iz Dalzell Grupe u San Diegu u Kaliforniji. „S obzirom da prodavači uživaju prevlast na tržištu, kupci također trebaju zaštitu nekretnina ili brokera koji se mogu pobrinuti da se nekretnina ispravno procijeni, da se pregovori dogovore i da se ispoštuju vremenski rokovi kako bi kupac konačno mogao iskrcati svoje nekretnine. dom iz snova."
2. Budite spremni za brzo kretanje
Razlika je između jurnjave i brzog kretanja. Kad požurite, vjerojatno ćete propustiti 7 znakova kojima ćete kupiti pogrešnu kuću. Međutim, nakon što se osjećate dobro prema svom izboru, važno je brzo se kretati prilikom licitiranja, savjetuje Melissa Cohn, izvršna hipotekarna bankarka u William Raveis Mortgage. "Imati pravo odobrenje zajmodavca pomoći će da ponuda bude što jača ako ne možete dati ponudu koja ne podliježe financiranju", kaže ona.
Važno je osigurati da zajmodavac ima sve što im treba (dokumente o prihodima i imovini), što vas pozicionira kao jačeg konkurenta. “Također, pripazite da imate na raspolaganju sav novac potreban za transakciju. Ako primate poklon, pokušajte ga imati u banci unaprijed ”, savjetuje Cohn.
Osim toga, ona preporučuje da vaš tim bude na mjestu. "Odaberite odvjetnika i hipotekarnog bankara prije nadmetanja i ako predstavite solidnu, unaprijed odobrenu ponudu s timom koji je spreman, trebali biste otići na prvu crtu."
3. Preispitajte nepredviđene slučajeve
Evo još nečega što trebate znati na tržištu prodavača. Prema Karen Kostiw, agentici tvrtke Warburg Realty u New Yorku, ako želite biti konkurentni u odnosu na više ponuda, možda ćete morati podnijeti ponudu bez nepredviđenih okolnosti. „Nepredviđeni slučajevi nekretnina - na primjer, procjena, financiranje, inspekcija kuće, osiguranje kuće, vlasništvo itd. - namijenjeni su zaštiti kupca, ali na konkurentnom tržištu prodavača to može utjecati na to hoće li kupac pobijediti ili izgubiti Dogovor." Upozorava protiv borbe zbog sitnih popravaka nakon inspekcije. "Budi razuman. Prodavač ne želi trošiti vrijeme i novac na male popravke koji bi trebali biti odgovornost novog kupca. "
4. Budite prilagodljivi
Također, Kostiw kaže da ćete možda moći pregovarati s prodavačem o boljem dogovoru ako uspijete prilagoditi smještaj - na primjer, biti fleksibilni s prodavačem oko zatvaranja. "Da biste to mogli učiniti, utvrdite hipotekarnu obvezu kod zajmodavca kako biste prodavatelja obavijestili da imate zajam i možete zatvoriti kupnju", objašnjava ona. "Kada prodavaču treba više vremena da napusti dom, zabavljajte se povratom u zakup." Pa, kako to funkcionira? Vlasnik pristaje prodati dom po dogovorenoj cijeni. "I tada se kupac slaže s iznajmljivanjem imovine natrag prodavaču na određeno vrijeme", kaže Kostiw.
Ali postoji jedna stvar koju vam ne preporučuje da pokušate pregovarati. "Na konkurentnom tržištu najbolje je doći po cijeni koju ste spremni platiti, a ne početi nisko, nadajući se pregovorima." Drugi će kupci vjerojatno podnijeti jake ponude, a s toliko mogućnosti, Kostiw kaže da prodavač neće ni zabaviti ono što oni smatraju niskom ponudom.
5. Apel prodavačevoj emocionalnoj strani
Priznaje da možda neće uspjeti na većini kupnji; međutim, Dan Duval, vodeći partner u tvrtki Elevated Companies Realty u Bostonu u Massachusettsu, preporučuje da se obratite emocionalnoj strani prodavača jer mnogi prodavači imaju emocionalne veze sa svojim domovima. "Prodavači žele vidjeti kako obitelj doživljava svoj dom na isti način kao i oni." Kao rezultat toga, kaže da osobna pisma ili čak osobni sastanci s prodavačem mogu daleko doprinijeti. "Ove taktike također usredotočuju pozornost na to da se isključivo temelje na cijeni i uvjetima i pokušavaju privući ljudsku stranu transakcije."
6. Držite svoje osjećaje pod kontrolom
Kad smo već kod emocija, za vas je također važno držati osjećaje pod kontrolom. Lako se obeshrabriti, ali Duval savjetuje da ostanete pozitivni. "Velika većina kupaca nalazi se na istom brodu, ali zaista postoji dom za svakog kupca."
Može potrajati duže nego što biste željeli, ali nemojte odustati. "Sve dok kupci nastave" premještati loptu prema dolje "i učeći se iz prijašnjih domova u kojima su izgubili, vrijeme, cijena i uvjeti na kraju će uspjeti", kaže Duval.