Kupnja kuće može biti dugotrajan i stresan proces. Prvo morate pronaći dom iz snova koji označava sve kutije. Tada trebate dati ponudu i nadati se da će je prodavač prihvatiti prije nego što vas drugi kupac navali i nadmaši. Postoji mnogo strategija koje vi i vaš trgovac nekretninama možete koristiti za povećanje šansi tijekom rata nadmetanja grickanjem noktiju, ali postoji jedna taktika koja djeluje izuzetno dobro.
Najučinkovitija ratna strategija nadmetanja
Prema studiji platforme za pretragu nekretnina Redfin, podnošenje ponude s gotovinom najučinkovitiji je način da poboljšate izglede za pobjedu u nadmetanju. Redfin je analizirao podatke iz tisuća ponuda koje su njihovi agenti napisali između srpnja 2022-2023. i veljače 2022-2023. i saznao da budući vlasnici kuća koji nude gotovinsko plaćanje gotovo učetverostručuju svoje šanse za pobjedu u konkurentskom nadmetanju.
Neizbježna vjerojatnost nadmetanja ratova
Budući kupci kuća koji čitaju ovaj članak vjerojatno se ne mogu zapitati koliko je vjerojatno da će zapeti u ratu nadmetanja kad predaju ponudu za kuću. Oko 59 posto ponuda Redfina suočilo se s ratovima nadmetanja u siječnju 2022-2023. godine, prema podacima tvrtke, koji je bio deveti mjesec zaredom da se više od polovice ponuda kuća suočilo s jakom konkurencijom. Dakle, da, šanse da ćete morati predati svoju najbolju ponudu - a možda i višestruku najbolju ponudu - prilično su velike.
Pripremite se za još natjecanja
S trenutnom nestašicom stanova, nadmetanja su ranija i intenzivnija nego ikad prije. Podaci Redfina otkrivaju da je 60,9 posto ponuda za kuće bilo uključeno u nadmetanje u ratovima u veljači 2022-2023., što je veći postotak nego prethodnih mjeseci. Konkurencija za domove porasla je snažno tijekom posljednjih godinu dana zbog niskih stopa hipoteke i kretanja koje je pokrenula pandemija. Mnogi potencijalni kupci kuća sada rade na daljinu - možda i trajno - i imaju veću fleksibilnost da se kreću tamo gdje žele. Ovo uzbuđenje dodatno smanjuje ionako sve manju ponudu domova za prodaju.
Odricanje od financiranja nepredviđenih okolnosti također povećava izglede
Prema njihovom istraživanju, Redfin je otkrio da je odricanje od nepredviđenih okolnosti financiranja također učinkovita strategija nadmetanja i rata. Nepredviđeni slučajevi financiranja znače da je kupčeva ponuda ovisna o tome je li u mogućnosti osigurati hipoteku kako bi pokrila razliku između svog predujma i procijenjene vrijednosti kuće. Odricanje od nepredviđenih okolnosti - što sprečava kupce da se povuku iz dogovora ako njihova hipoteka padne - poboljšava šanse potencijalnog kupca za dobitak za 66 posto. Mnogi se kupci često odriču nepredviđenih okolnosti i uključuju klauzulu o eskalaciji ako očekuju da će njihova ponuda biti jedna od mnogih koje prodavatelj dobije. Uključujući klauzulu o eskalaciji, odricanje od nepredviđenih okolnosti inspekcije i provođenje prethodne inspekcije imali su malo utjecaja na to hoće li potencijalni kupac pobijediti u nadmetanju.
Cijene svih gotovinskih i viših cijena - dobitna formula?
"Ponude s gotovinom obično su učinkovita strategija rata nadmetanja, ali tržište je toliko vruće da je čak i strategija broj jedan evoluirala ove godine", rekla je agentica Orlando Redfin Nicole Dege u izjavi. „Kupci s gotovinom nekad su mogli ići malo ispod cijene s liste, ali sada vidim mnogo ponuda gotovine koje su na cjeniku ili višem. Sve ispod cjenovne cijene, bez obzira na uvjete, jednostavno se ne može natjecati. "
Nemate dovoljno novca da se to dogodi?
Nemaju svi kupci sredstava za davanje cjenovne ponude, pa mnogi agenti i kupci dolaze s kreativnim rješenjima kako bi ponude kupaca učinili privlačnijima prodavačima. Da biste olakšali posao, možete ponuditi više novca, odreći se nepredviđenih događaja ili shvatiti što prodavatelj želi, bilo da se radi o brzom zatvaranju ili odredbi da mogu unajmiti dom na nekoliko mjeseci.