Neočekivano je postalo norma za američko tržište nekretnina. Kao što dokazuje godišnji Profil kupaca i prodavača kuća, koji je nedavno objavilo Nacionalno udruženje nekretnina (NAR), tržišni se trendovi kreću brzo i često. Što god se događalo na vašem lokalnom tržištu prošlog proljeća, vjerojatno se neće dogoditi sada.
Slijedi pregled glavnih trendova opisanih u izvješću NAR-a i kako ih možete iskoristiti na najbolji način:
Trend: Nacionalna srednja cijena napokon je pala s dna. Sada iznosi 189.700 USD, u usporedbi sa 180.000 USD sredinom 2011. godine. Ali vrijednosti lokalnog tržišta kreću se od anemičnih do robusnih. To objašnjava zašto se ratovi za nadmetanje zapravo nisu vratili, unatoč tome što su agenti inzistirali na suprotnom. Samo 10% svih kupaca platilo je više od tražene cijene; polovica kupaca platila je 95% do 100% tražene cijene, a 17% kupaca manje od 90% tražene cijene. Oduzeti: Pažljivo odredite početnu cijenu kako biste privukli najveći interes čim kuća izađe na tržište. I njegujte zdrav skepticizam prema tvrdnjama agenata da nestrpljivi kupci mobingiraju prodavače.
Trend: Nekada su kupci očekivali da će biti u svojim domovima određeno vrijeme. Ali sada 43% kupaca nije sigurno koliko će ostati u kući koju kupuju, iako tipični kupac pretpostavlja da će ostati 15 godina. To je 50% duže od prosječne 10-godišnje pretpostavke u NAR-ovom profilu iz 2010. godine. Oduzeti: Kupci trebaju kuće koje odgovaraju trenutnim potrebama i koje se mogu prilagoditi očekivanim budućim potrebama. To znači da će se fleksibilni prostor i lako dodan prostor, poput gotovih podruma, svidjeti.
Trend: Trenutno su pokretačka snaga bračni parovi, a ne prvi put kupci. Ovaj bi se trend mogao pomaknuti na proljeće dok milenijalci bježe iz pretrpanih podruma svojih roditelja. Oduzeti: Ako svoju kuću sada stavljate na tržište, usredotočite se na inscenaciju i marketing na sadržajima koji će se svidjeti bračnim parovima, poput glavnog apartmana, velikih ormara i kuhinja koje mogu primiti dvije kuharice.
Trend: Svi oslanja se na internetske popise tijekom cijelog pretraživanja svojih kuća - to su svi, od mobilnih milenijalaca do ustaljenih starijih osoba. Nadalje, 82% kupaca navodilo je digitalne podatke kao najkorisniji izvor informacija u procesu kupnje, a 42% kupaca internetski je lociralo kuću koju su na kraju kupili. Oduzeti: Uložite u puno fotografija, opisa i detalja na popisu svojih kuća. Snimite fotografije dok pripremate kuću kako biste snimili svaku sobu u najboljem stanju i svjetlu. Taj prvi dojam znači sve.
Trend: Tri spavaće sobe su pravilo. To je jedan trend koji je dugotrajan - prekinite ga i potkopajte vaš kapital. Samo 15% kupaca kupilo je mjesto s dvije spavaće sobe; 83% je kupilo mjesto s tri ili više spavaćih soba. Oduzeti: Znajte lokalnu definiciju spavaće sobe - obično je to soba s ormarom, vratima i barem jednim dovoljno velikim prozorom koji služi kao nužna točka izlaska.
Za više informacija o kupnji i prodaji domova uzmite u obzir:
Što vrijedi moja kuća?
3 načina na koji vaši susjedi utječu na vrijednost vašeg doma
Kako: Izračunajte stvarne troškove vlasništva kuće