Vidjeli ste njegov potencijal. Dizajnirali ste, kupili, postavili vodovod, ožičili i obojili ga. Sad kad razmišljate o prodaji kuće, zašto to ne biste učinili sami?
Prodaja ‘od strane vlasnika’ mnogo se gnušaju agenti za promet nekretninama, čiji egzistencija ovisi o proviziji od 6% koju uzimaju od prodajne cijene. Budući da je kapital glavnice znatno oslabljen, provizija agenta može predstavljati značajan dio vašeg neto kapitala.
Jedan od načina razmišljanja o kompromisu je vrijeme naspram novca. Ako želite brzu, čistu transakciju, cijenite kuću za 3% do 5% ispod trenutne procijenjene vrijednosti i radite s paušalnom naknadom kako biste uvrstili popis u lokalnu uslugu višestrukog popisa, koju većina lovaca kuća koristi za pronalazak potencijalnih domova .
Ako je vaš glavni motiv za prodaju držati se svog teško stečenog kapitala i cijenite kuću po cijeni procijenjenoj vrijednosti, znajte da će vam neto prihodi nagrizati troškovi marketinga i posjedovanja kuće tijekom nekoliko mjeseci trebat će prodati. A kupci će očekivati da vaša tražena cijena već odražava odbitak u iznosu od najmanje polovice provizije, oko 3%. U skladu s tim postavite svoju početnu cijenu.
Nedavno objavljeno istraživanje tvrtke HomeGain, koja pruža višestruke popise i druge usluge agentima za prodaju nekretnina, otkrilo je da je 22% prodavača koje prodaje vlasnik (FSBO) na kraju kapituliralo i stavilo ih na popis s agentom; za 55% njih to je uspjelo. Ti su vlasnici dobili najgore iz oba svijeta: trošili su vrijeme i novac pokušavajući sami prodati, a na kraju su ionako platili punih 6% provizije.
Isto istraživanje pokazalo je da je 73% prodavača koji su koristili agenta povezanog s HomeGainom prodalo svoje domove, u usporedbi s 30 posto onih koji su prodavali izvan glavnih tokova glavnih baza podataka o nekretninama. To naglašava važnost dobivanja vašeg doma putem lokalne usluge višestrukog popisa, koja podržava popise koje vidite na Zillowu, Truliji, Realtor.com i drugim popularnim web mjestima.
Možete pokušati ograničiti prodajni trošak na oko 3%. Vaš je izbor prodati "po vlasniku", cijene 3% ispod tržišnog kako biste privukli kupce, ili potrošiti oko 3% na diskontnog agensa plus troškove prodaje iz vlastitog džepa, preuzimajući mnoge poslove oko prodaje sami.
Za više informacija o kupnji i prodaji domova uzmite u obzir:
Riječi za prodaju
Kako: Otvoriti Dan otvorenih vrata
Preskočite Top 3 tržišne prepreke