Ponosni ste na svoj rad. No, konačnu potvrdu dobivaju lovci na kuće i agenti za prodaju nekretnina. Na današnjem nemilosrdnom tržištu neće se miriti s amaterskim radom. I sigurno ne žele kupovati skrivene probleme, čak i ako ih je uzrokovao dobronamjerni, ali neinformirani kućni radnik.
Marketing kuće na kojoj ste sami radili može biti nezgodno. Ako tvrdite da su obnove "profesionalne kvalitete", kupci će odmah biti sumnjičavi: posao je profesionalan ili nije. I ne želite implicirati da je vaš rad nezakonit ili nije u skladu s lokalnim građevinskim propisima.
Da biste se kretali ovim izdajničkim terenom, odvojite svoju priču od priče o kući. Vaše ratne priče o jednom mjerenju i dvaput rezanju mogle bi zabaviti vaše prijatelje, ali takve će priče uplašiti potencijalne kupce. Ne žele kupiti vaš projekt trgovine. Žele kupiti kuću koja je useljiva, s hvalevrijednom adaptacijom koja će lako proći inspekciju potrebnu zajmodavcima. Voljet će fotografije prije i poslije, ali vjerojatno ne žele previše slušati o 'tijekom'.
Usredotočite jezik popisa na gotov proizvod, ne na prošlosti. Proučite popise sličnih kuća kako biste vidjeli kako opisuju obnove. Koncentrirajte se na stanje kuće u koju se kupci mogu uvjeriti: „obnovljeni izvorni podovi“ ili „obnovljeni ukrasi od medenjaka“.
Unesite imena robnih marki koji odjekuju na vašem tržištu. Marke poput Kohlera mogu biti kratice za kvalitetu.
Naglasite što je novo u sustavima, strukturi i završnoj obradi. Kupci starijih domova jednako su zabrinuti za energetsku učinkovitost kao i svi drugi kupci.
Uključite vremensku liniju poboljšanja uz dokaz o dozvolama. Manje je važno tko je izvodio posao, nego pokazati da je djelo u skladu s građevinskim propisima.
Ponudite kućno jamstvo. Takva pravila nisu skupa i uvjeravaju kupce da neće morati platiti glavni uređaj ili popravak sustava za prvu godinu posjedovanja kuće, kaže Marta Grace iz Grace Real Estate u Kansas Cityju, MO.
Nabavite profesionalne fotografije. Istraživanje Nacionalne asocijacije nekretnina pokazuje da se 88% kupaca u velikoj mjeri oslanja na internetske popise kako bi smanjilo svoje mogućnosti; 63% kupaca posjeti kuće koje su prvi put pogledali na mreži. Fokusirajući se na kvalitetu, prikažite fotografije soba i krupne planove detalja.
Prema agentima, izrazi koje treba izbjegavati uključuju:
Sa ljubavlju-Kupcima je stalo do stanja, a ne do osjećaja.
Jedinstven-Kupcima to znači "idiosinkratski", a ne jedinstveni.
Ažurirano-Obično to znači novu boju i površinske završne obloge, a ne temeljno preuređivanje.
Svi projekti su gotovi-To implicira da ste radili te projekte. Umjesto toga recite "Stanje useljenja".
Novi tepih-Trpavi podovi preferiraju se, a kupci zainteresirani za stare kuće pitat će se što je ispod tog tek postavljenog tepiha i zašto je postavljen.
Iznad svega, ne pokušavajte sniježiti agenta za popis. Max Sempowski, agent iz odjeljenja Old House Properties tvrtke Keller Williams u središnjoj Virginiji, kaže da je hvalisanje vlastitom radinošću crvena zastava pametnom agentu. "Ako prodavač kaže:" Sve sam to obavio sam ", tada će agent za oglašavanje pitati:" Jeste li to već radili, jeste li surađivali s dobavljačima ili ste to jednostavno krili? " on kaže.
Uključite se sljedeći tjedan kada ćemo razgovarati o popisivanju pojmova koji podižu interes kupca i jedna riječ to vam može donijeti 5% više za vašu kuću.
Za više informacija o kupnji i prodaji domova uzmite u obzir:
Kratki savjet: Zašto funkcionira kućno postavljanje
Povećajte svoj proračun za preuređivanje
Unajmite kućnog inspektora prije nego što kupite